什么样的营销方式才能使企业健康、持续运营?
营销是个宝，企业业绩增长少不了。很多企业家都认为，做企业不如做好营销，只有依靠营销，企业才能获得更多收入、业绩，但事实真的是这样吗？ 不知道大家是否还记得一个服装品牌叫PPG，当年，这个品牌红极一时，吴彦祖那迷人的微笑，上面仅仅写着：YES！PPG 自在PPG的广告铺天盖地，而靠着广告营销，PPG更是获得2007年度的最佳商业模式奖项，被誉为“服装界的戴尔”，可是现在你还能看到它的身影吗？因为在2009年，PPG就被法院冻结银行存款，而后创始人更是携款潜逃了…… 通过PPG的事例，我们看到了过度营销带来的危害，当铺天盖地的广告提升着企业业绩的同时，也正将企业推入另一个深渊，这种重营销，轻产品的做法，仍旧导致企业走向末路，这就说明很多时候，营销并不是万能的，企业家们在看重营销带来的好处时，更应该警醒自己，注重产品，只有这样，你的营销才会成功，你的企业才会有更好的发展，就像今天出来的凡客一样。只是不知道凡客在若干年后，会不会踏上PPG的老路。 那么，如何营销才能使企业健康、持续的运营呢？纸媒、广播、电视、互联网……随着时代的变迁，营销方式也变得多种多样，企业家在眼花缭乱的同时，更不知道如何取舍，而在选择之后，又因为短期内看不到效果从而放弃了新媒体营销，仍旧选择了传统媒体营销。笔者认为：传统媒体营销自然有其好处，但新媒体营销却可以更加为企业家省钱。 今天我们主要谈一谈新媒体营销方式（笔者认为，无论怎样逃避，新媒体迟早是会取代传统媒体营销，因为时代在不停的发展变化，而当今社会，更多的企业家也比较关注新媒体营销，所以今天主要谈一下如何合理利用新媒体进行营销）。新媒体营销，也就是我们现在看的的：社交媒体营销（例如微博营销、微信营销）、互联网营销（例如软文的撰写等）、视频营销（企业宣传片、微电影、病毒视频等），这些营销有个共同点，就是花费较之于传统媒体，都会显得更加低廉，因为社交媒体营销是属于自媒体营销，以内容为王，企业需要做的，仅仅只是用心去经营内容和质量；而软文营销，不少企业都有企划部，把这个交给企划部就可以了，不需要请外援，当然，如果你的企划部实在“水平有限”，那也是需要请外援的，不过这些花费比在电视上投放广告的花费可谓低了不知道多少倍；最后说的视频营销，视频营销作为如今最受欢迎的营销方式，是最值得企业家选取的，因为现在你上传视频到视频网站，并不需要花钱，而你的视频做的好，被广大自媒体转载，无形之中，这些人已经形成为你庞大的宣传群体，而费用，当然也是免费的，你唯一需要支付的，仅仅只是给影视公司的视频制作费用。 那么，在做营销的时候，我们要注意些什么呢？相信内容为王的道理。创新、有创意，这些词眼在营销界总是很受欢迎，而新出现的互动营销，更是深受消费者喜爱。所以在选取营销方式的起初，你一定要站在消费者的角度去构思。 少说话，多听。你做营销，或许会受到同行的排挤，在网络说你的坏话，这个时候，你也没必要狗咬狗，非得来了两败俱伤，遇到这样的人，我们是不幸的，可是我们却不能失了理智和其对着干，这个时候，你应该做的是去想如何寻找新的更有创意的营销法则，在商战场上将对手击败。 持续营销，但不一步登天。还没有学好走路的小孩就去学跑，很容易摔倒，企业做营销也是一样，要循序渐进，慢慢来，不要妄想一步登天。例如你接触企业视频，你可以首先做一个企业宣传片，在使用一段时间后，在想想自己的企业是适合微电影呢，还是做病毒营销视频，或者说仅仅只需要一个企业之歌的MV……总之，这些都需要慢慢来。 |
最新评论