使用“注意力营销法”也要注重“内容为王”
我们活在浩瀚的信息时代，每天都会迎来成千上万的新信息，面对这些信息，人们手足无措，不知道如何取舍，更谈不上接受了。从受众的角度来讲，我们当然只会关注我们需要的，感兴趣的，可是如果从企业家来讲，我们则更希望每个受众都知道自己的存在，都注意到自己的产品，因为只有这样，才会促进销售，提升业绩。 互联网时代的到来，每个企业都做了企业网站，而企业家们也认为，点击率就是生命，尤其是做电商的企业，因为只有更多的人来看，这些看的人里面才会产生出更多的人来购买，有点击率就有希望，可是事实真的是这样吗？有人做过这样的计算，例如国内有890万的网民，这些网民中，如果有对一个网站进去看了却很失望的人来说，会超过6个月的时间他都不会在访问那个网站，这就说明，即使每天有50万的点击率，但是对没有“回头客”的网站来讲，最多能够维持不到18天。所以，虽然大家的注意力都被你的一个标题或者某个噱头所吸引来到了你的网站，但你网站的内容做的不好，也会导致你潜在顾客的流失，而这个流失群体，对品牌的杀伤力是极大的。因为可能会造成他们再也不信任你的品牌了。 那么，如何利用注意力营销法赢得受众呢？很多聪明的企业家不会去在意点击率，他们会更多的在意吸引了什么样的受众过来。萝卜白菜各有所爱，你不能做到让每个人都喜欢，即使是宝洁公司，也为各种各样不同爱好的消费者生产了多种“萝卜白菜”的洗发产品，供其挑选。想要吸引你的有效用户，你就得去探索这一批人的喜好，分析他们为什么会对你的品牌产生忠诚度，然后在根据这些数据对你的网站进行优化，当然，这个过程是漫长而又繁琐的，但你想要贩卖你的产品，你就必须对顾客“投其所好”，这样他们才会忠于你的品牌，从而成为固定的老客户。 麦克卢汉曾经说过：“电视台实际上是在免费租用我们的耳朵和眼睛做生意。”其实这句话放到今天无非就是企业家其实是高价在租用我们的耳朵和眼睛的注意力，因为在电视台投放广告，价格是非常昂贵的，但是你想要宣传你的产品和做你的品牌，你就不得不为之“投入”，其实这就是一个高价购买注意力的过程。我们强调注意力的重要作用，我们更强调“有效注意力”的重要作用，但无论是什么注意力，被吸引过来后，你一定得要留住他们，否则只是白白浪费投入而已。所以，使用“注意力营销法”，一定要注意内容为王，而且你最好保证其真实性，不要让消费者有种上当受骗的感觉从而厌弃你的产品，利用互联网营销，也要遵守互联网营销的规矩，而不是抓住注意力营销法就开做，过大的噱头和夸张的标题，也许在吸引了注意力的同时，也将你推入了冰寒的“深渊”。 |
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