现在，愈来愈多的企业家觉得生意难做，自己请的业务员素质也好像愈来愈低下，企业效益逐年递减。这个时候，很多企业家便会思考这样一个问题：我的企业产品好，品质高，为什么就是不如同行的产品好卖？但其实仔细观察就会发现，有时候同行可能仅仅只是会做广告，会抓住营销时机进行宣传。 人靠衣装，佛靠金装。这句话自然是有它的道理，可是试想一个企业，已经打扮得十分漂亮，可是你却没有把它推出去，让大家认识，这样即使在美丽的美女，也会因为时间的流逝，慢慢被尘封起来。即使它是一只精美的陶罐，可是它已经被深埋地底，谁会知道它的存在，谁又会去发现它的美呢？ 您需要故事营销 企业在做营销的时候，除了很容易受到营销信息的忽悠，也容易因为大量的营销方式而迷蒙了前进的方向。这里我们主要讲一下故事营销，因为笔者认为，故事营销在营销里面是尤为重要的，因为没有人不喜欢听故事。 小说为什么好卖？电影电视为什么受欢迎？因为这些都是在给你讲故事，各种各样的故事串联起我们枯燥乏味的生活，我们在故事中寻求解脱，幻想另一种生活，我们总是习惯性的把自己当成故事的主人公，在作者妙笔生花下，去寻求情感的共鸣。所以，企业如果实在不知道如何营销，可以试一试故事营销：为你的企业文化创造一个故事，编造一段历史，当然，请不要做虚假宣传，你这个编造是善意的，而不是纯粹的为了谋取暴利。你只是为了让你的好产品卖得更好而已。 如何进行故事营销呢？ 首先，你可以结合你企业的自身实际：你的创业故事？你产品有什么历史渊源？你所在地域有什么优势、历史传奇？等为企业构建一个文化背景。许多人不喜欢看说明书，但如何你将这个说明书做得可读、趣味、故事，相信很多人都会喜欢看，因为他觉得看了能学到东西，而不是看了就是看广告的感觉。 其次，你的故事最好有可读性、可视性。有研究数据表明：在传递讯息的功能上，文字内容只占了7%，其他38%来自声音的语调、55%来自肢体语言。这说明相较于文字，肢体语言等情感表达，更容易让人印象深刻，因为这些会更形象的将想要表达的东西表现出来。所以你可以考虑将故事制作成企业宣传片，或者拍摄成微电影。如果你想做平面的，也可以多去参考一些优秀的平面设计，制作创意海报。 最后，注重逻辑性。我们在看一个完整的故事，都因其有合理的逻辑性。故事当然欢迎精彩的开头，个性鲜明的角色，让人欲罢不能的故事情节和富有想象的结尾。一个脉络清晰的故事，能更好的吸引观众看完同时传递出你想要传递的信息。 |
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