“面子购买”的营销哲学
问这样一个问题，你购买iphone5真的是因为它很实用吗？很多人的答案是否定的。在中国，大家都喜欢因为面子而去购买某一种东西，有调查数据显示，很多人购买苹果手机的原因是“周围的人都在用，自己不用不好意思”、“时髦，新潮”……中国人好面子，这也是为什么中国人的家里几乎都会堆积好多无用品，因为他们在购买的时候，并不是出于“我需要”而购买，而是因为“听别人说好”、“看网上推荐”、“别人都买了”。 面对中国的消费者这种面子购买，许多营销人士也想出了许多金点子来促成购买。史玉柱的脑白金就是一个很成功的面子购买案例。“孝敬爸妈，脑白金”的广告语让很多子女纷纷购买脑白金送父母，更有甚者，有些子女过年拿钱给父母，却被父母告知，不需要钱，买合脑白金就行，为什么会这样，因为周围的老太太、老头儿都收到了子女送的脑白金，而电视上也天天在放，仿佛不吃点就枉做老人了。所以想要人们因为面子而购买你的产品，首先你需要塑造产品的独特性。你需要告诉消费者，这个产品的受众人群是什么，当然，你最好给你产品定位一个美好的愿景，例如送你的产品，是孝心的表现。 在“面子购买”的后遗症里，我们看到其实很多人都有后悔心理，但却永远也不会表现出来。用iphone打电话质量就比别的手机好？吃脑白金真的可以年轻？过年送旺仔真的就会旺旺？答案当然是否定的，别忘了你的购买其实只是上了营销的当。这种营销方法是，商家会让你心安理得得为商品买单，因为你买的并不是这个商品，而仅仅是你的面子。购买这个商品，很多时候是因为他的广告做的响，知道的人多，让人们以为这个商品是个名牌，从而满足你小小的虚荣心，和在社会上摸爬滚打被伤得偏题鳞伤的自信心。面子购买在另一个层面上讲，其实是自我满足的一个过程，让人们自我感觉，缩小了自己和富人之间的差距，从而来满足自己小小的自信心和虚荣心。 归结起来，购买一个商品，其实只是一个满足“你需要”的过程，你只需在购买之前，问问自己，是否真的需要这样一个产品，它是否能更好的帮助到你的生活、工作、学习，又是否是必需品，你便可以走出商家为你营销的面子陷阱，从而省下你的金钱和家里的储物空间。 |
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