社交媒体营销：朋友的钱好赚？
在传播学里有人际传播这一说，在社交媒体出现之前，人家传播仅出现在个人身边的朋友或者同事的交际圈里。随着MSN、QQ、facebook、微信等一系列的社交媒体出现，人际传播的范围被放大，一条有价值的信息在短时间内被转发上万次或者几十万次已经不算什么新鲜事了，不少营销人也开始关注起社交媒体营销，品牌营销顾问宗宁也提出：“公众账号营销价值低，朋友圈营销是新兴方式”这一观点似乎在告诉我们，朋友的钱好赚，为什么，因为他是你的朋友，他首先相信了你这个人，进而爱屋及乌的相信了你的产品。 中国人喜欢做饭桌生意，谈生意前先交朋友，而成为朋友后，这个生意的单子自然而然的就是你的，这也似乎表明朋友的钱的确好赚。那么，社交媒体营销一般是运用怎样的手段呢？ 情感销售、缘分贩卖 感情牌是这个世界上最好打且最容易赢的牌。记得以前网上看过这样一句话，你想要认识一个人，你只需要通过你朋友的朋友的朋友……这样连续几十次后，你就能认识到你想要认识的人。现在微信有个功能，是查找附近的人，和摇一摇，这种方式拉近了你和身边人的距离，当然，你也可以将你的东西发送给他们，将你的产品内容以图片形式放入你的私人空间或者日志里。这样无形之中可以增加“好感度”，让人们产生缘分的信任感。而只要你的产品确实好，他们用得确实满意，他们又会推荐给他们的朋友，这种就好比中国的人情往来了，来来往往，你的生意做成了，朋友也更多了。 可能认识的人 微博和腾讯的QQ校友、空间好友都会在旁边出现“可能认识的人”，通过通讯录和好友的好友等朋友关系，自然而然的，我们会认识到许多新的网友，你可以通过更新你的照片、日志、心情记录等增加出现频率，且让他们知道你是做什么的，这样他们需要了，自然而然就会首先想到你的产品。耳濡目染，就像恒源祥的广告一般，听多了，你在去商场的时候，你会自然而然的感觉，这个是一个品牌，且品牌的质量是靠谱的，是可以购买的。 朋友销售，看似可以通过朋友购买到更加货真价实的产品，但也有专家提醒消费者需要注意社交媒体营销的“陷阱”，虽然我们可以把很多人都当作好人，认为这个世界上还是好人多，但是也有不少黑心的商贩，只是抓准了这个营销的契机，利用社交媒体卖一些质量不好的产品。而消费者在面对这类情况，也总是喜欢忍气吞声，认为几十块钱的东西，无所谓，下次不上这个当就是。 企业家们在营销手段中，当然可以利用社交媒体营销，但有利有弊，在新媒体时代不断发展的今天，或许更应该用一种双方都有利的营销方式，商家可以更好的推广自己的产品，而消费者也更有保障权益。营销有风险，跟风需谨慎。 |
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