企业如何设计品牌诉求？
越是成功的品牌，越不放过与品牌有关的每一个细节，每一个产品、全球每一个市场及客户达成的每一份协议都必须秉承单一而有力的品牌诉求理念。 品牌诉求设计应围绕品牌识别 对于品牌诉求来说，不是越漂亮、越花哨、越吸引注意力就是成功。品牌诉求的成功关键在于紧紧围绕着品牌识别三大系统。在品牌诉求中，最欺骗人的就是“越科学的诉求越成功”这一理念。科学的未必符合消费者心理。例如，消费者都需要清晰的、五颜六色的彩电，而科学告诉企业：彩电好不爽颜色多么鲜艳，而是有多少层次。黑白电视有100多个层次，越鲜艳层次越少，那么其产品质量也就越差。但消费者不知道，即使知道了也不会接受，因为第一，五颜六色的电视更加符合人们的审美观点；第二，人们愿意为了满足自己的欣赏特点而付出更多的钞票。 诉求渠道的选择 过去，国内大多知名品牌都是从黄金30秒钟的商业电视广告起家，逐渐让世界了解并熟知的。然而今日已不同于往日，以前单一的电视网络已经分裂成上百个有线频道。在我国，往日收视的绝对冠军央视在目前的竞争中，也只能在某个时段保持着冠军的地位。近10年来兴起的世界名牌，例如，亚马逊，eBay等很少依靠传统广告方式获得消费者的认同。 因此，对于今天的企业来说，诉求渠道的选择更应该以品牌识别系统为根本。例如，如果我们的品牌理念是追求时尚，行为识别是年轻人的天地，符号识别是各种各样的漂亮和前卫的电器产品，那么诉求渠道就应该是网络。企业应建立一种适应不同地域、文化与市场的营销队伍，通过多种媒体、利用多种营销手段（事件营销、体验营销、情感营销等）几乎在同一时间面向不同的消费群体发动诉求攻势。 品牌诉求应该清晰 品牌诉求清晰主要是告诉消费者品牌与众不同在何处，也就是将品牌识别系统清晰的告诉消费者。在制定诉求的时候，就要聘请广告公司、影视公司或者其他的中介机构。企业应该明白无误的告知企业品牌识别系统是什么，还应该时时跟踪进展，而不应该坐等市场中介的工作成果。 品牌诉求的方法 品牌诉求的方法主要有直接诉求法和间接诉求法。直接诉求法就是把品牌识别系统，特别是理念识别系统，用精简的语言，提炼出来，然后用画面把行为识别系统和符号识别系统展现出来。间接诉求法则是采用一些手法巧妙地对品牌识别系统进行介绍。 |
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