形式

说明

举例

独特的销售主张“USP”

传播的信息内容必须让消费者明白，购买产品之后可以获得什么独特的、具体的利益。要用各种媒体集中、连续地打动和吸引消费者来购买相应的产品。

“海飞丝”的独特主张就是：去头屑

品牌形象论

任何一种传播手段都要对品牌有一个长期投资，而且必须尽力去维护一个好的品牌形象。因为市场上的产品同质性增大，对于质量的要求则考虑越来越少，对于形象的强调越来越重要。

“宝马”的宣传都是围绕着：年轻、成功以及美女。

产生共鸣

述说目标对象珍贵的、难以忘怀的生活经历、人生体验和感受，以唤起并激发其内心深处的回忆，同时赋予品牌特定的内涵和象征意义，建立目标对象的移情联想。该策略最适合大众化的产品或服务，运用这一策略的关键是：要营造一种能与目标对象所珍藏的经历相匹配的氛围和环境，主题内容主要是：爱情、童年回忆、亲情等。

雕牌洗衣粉“下岗广告”、饭店内打造“文化大革命”、“红军”等时期的氛围。

品牌个性

品牌个性比品牌形象更深入，形象只是造成认同，个性可以造成崇拜。应该将品牌人格化，即思考“如果这个品牌是个人，它应该是什么样子……”（找出其价值观、外观、行为、声音等特征）应使之独具一格、令人心动、历久不衰、关键是用什么核心图案或主题文案能表现出品牌的特定个性。寻找选择能代表品牌个性的象征物往往很重要。

“大红鹰”以鹰为象征物，展示一种自强不息的个性。